一是做深做透行业。从一家科技公司的视角来看煤炭业，最主要的挑战并非技术本身，更多是如何摸透行业趋势与客户需求，实现技术准备度与行业核心业务需求的高效适配?

华为与一些较典型的制造业及能源业客户进行深入沟通和相关调研，发现两个根本诉求：

其一，数字化转型，即客户需对自身的核心生产系统进行升级换代;其二，与上下游企业形成同频共振的效应，同步推进产业的转型。

而聚焦到煤炭业这样一个国民经济支柱型产业，当前发展重心是安全、高效、环保。要触达这些目标，首先找准核心业务。在与煤炭企业探讨后，华为选择第一步切入最为关键的采掘和运销环节。

二是掌握先进技术。数字化转型旨在提升企业竞争力，原则是降本增效，内核是业务，而技术是支点。

安全、环保、高效，需要无人化、机械化、智能化的渗透。智能化的基础要素是联接与计算，将各种终端设备采集的视频、语音数据汇聚联接，需要高带宽、低延时、高并发的5G等通信技术;对海量数据进行快速训练和推理，又考验AI算法以及云平台背后的算力实力。

今年5月6日，中国移动联合华为打造的全国首个井下5G网络在山西阳煤集团新元煤矿建成。这个深入地下534米的井下5G网络，使得采煤作业工人能通过全方位高清视频覆盖和远程控制的方式，从地面远程操作采煤机，兼顾安全与高效。

在炼焦领域，华为云联合河南鑫磊集团打造了智能配煤解决方案，通过对配煤大数据进行智能分析，计算出最优配煤比，实现焦炭增产降本。按每年130万吨的产量推算，这一方案可帮鑫磊集团每年至少节省成本约3000万。

面对销量统计难、超限超载管理难、矿企税收稽核难、公路污染治理难等问题，华为帮山西省打造的煤炭产运销信息采集及物流服务平台，通过对涉及山西省900多座生产煤矿及1500多家煤炭洗煤企业进行源头治理，有效助力政府强化产能调控、稳定市场价格。

三是引领生态发展。华为主要发挥的优势是5G、AI、云、大数据等技术能力，这些技术的应用价值不止在矿区，而可以渗透到从开采、运输、洗选、管理到销售的整个煤炭产业链。

但独木难成林，仅仅依靠华为，还不足以充分发挥这些技术在煤炭业中的价值，在智能矿山联合解决方案中，一些终端、平台及应用均出于华为生态伙伴的贡献。

其中，华为的生态伙伴既有像陕煤这样的龙头煤炭企业，也有做AIoT应用的精英数智、做自动化系统的和利时、做大数据解决方案的睿呈时代等公司。他们在产业链各环节各展其长，才能最大程度实现多元能力的融合，从而推进全产业的数字化转型。

华为与伙伴们的合作，并不局限于智能矿山场景，而是从采掘、运输等核心环节延展到煤炭交易市场的整个产业链，突破矿区与矿区、企业与企业的边界，最终指向整个煤炭行业结构的重塑。

懂需求、懂技术、懂生态，华为深入行业的杀手锏

如果你最近去过北上广的机场，或者途径北京西单、上海陆家嘴、成都王府井等地标场所，可能会看到华为中国政企业务以“懂行·专注于行业数字化转型”为主题的一系列形象广告。

这一全新形象的公布，彰显了华为加速行业数字化转型的决心。

自2011年以来，华为正式切入一个又一个政企行业，在智慧城市、平安城市、金融、能源、交通、制造等行业深度布局，不断强化产品与解决方案创新。

长时间的磨砺，铸就了华为“从行业中来，到行业中去”的决心和信心——通过与上下游生态协作，建立起对行业的深度认知;再以先进技术的“组合拳”，满足行业客户需求;与新客户的合作又持续拓宽华为生态圈的疆域。

1、精兵作战，量体裁衣

传统行业壁垒森严，有一套独特的商业逻辑，这使得其在融合新兴技术的道路上存在一定高门槛。

经济学家许小年教授在市场调研的过程中，发现有些从消费互联网做起的科技企业，在和实体企业对接和合作上出现一些困难，它们对行业的理解有限。