这些企业不擅长的，恰恰是华为优势所在。

作为全球领先的ICT基础设施提供商，华为本身也是一家制造企业，本身也有许多存量业务，具备丰富的非数字原生企业数字化转型需求与经验，既包括智慧园区、智慧工厂等业务场景实践，也包括财务、营销等自家体系的变革。

此外，华为还拥有一支深耕政企业务多年的精兵部队，这些行业专家一直躬身于各种具体政企业务场景的实践中，由表及里地深层次归纳行业数字化转型需求特点，帮助企业以更节省成本的方式实现统一精细化管理。

通常政企客户希望数字化转型是建立在自身已有系统的基础上，而不是平地起高楼，完全新搭一套。如何帮政企安全、平滑、高效地完成智能化升级?这也是华为一直在做的功课。

对业务需求越精准，越能提供更契合需求的解决方案。同时华为多年深入政企业务的积累，使其具备快速复制成功经验和为企业“量身定制”解决方案的能力，用行业来讲就是打造聚焦核心业务诉求的场景化解决方案能力。

比如建设智慧港口，不仅要懂数字技术，还要把握每次货物精准、快速位移的“黄金时间”，5G技术可以实现设备操作“毫秒级时延”。

宁波舟山港原本1人只能操作一台轮胎吊，引入华为5G技术后，现在通过5G远程操作1人可以操作4-6台，并且宁波舟山港口10年将减少25亿人民币的生产成本投入。

这一成功经验也被应用到厦门远海港、上海洋山港、青岛港等大型港口，5G无人集装箱卡车，5G智能理货，无人机巡检等等应用正在逐步推广。

理解客户需要什么的下一步，即是给到客户需要的产品和解决方案。这要求在行业数字化转型必备的核心技术上有扎实的基本功。

2、技术积累，平台优势

打铁还需自身硬，如今华为拥有5G、AI、云等多种硬核技术，并通过协同优势将其擅长的各种数字化能力发挥到极致。

从通信技术来看，作为全球第一大通讯设备商，华为的通信实力毋庸置疑，仅在5G领域的专利就超过3000项。

从智能化的核心AI技术来看，华为昇腾构建了覆盖全栈全场景AI能力，从算子开发工具、AI计算框架、一站式AI开发平台ModelArts到应用，华为面向不同AI开发需求提供了完备的技术功能视角。

传统行业企业在数字化转型过程中通常需要用到多种技术，在底层构建一个完整的基础设施，并打造一系列更加聚焦于特定场景化应用的数字平台，能更加有效实现数据全联接，从而支撑企业的转型需求。

这些技术积累是华为长期投入基础研究的结果。根据华为披露的《2019年可持续发展报告》，截至2019年，其全球员工总数达19.4万人，其中研发人员占比49%，华为近十年投入研发费用累计超过6000亿元。

3、定位“黑土地”，海纳百川

“上善若水，水善利万物而不争。”先哲老子这句充满智慧的名言，恰如其分地概括了华为的生态理念——泽被万物，让利赋能。

随着5G、AI、云、IoT等新兴技术进入千行百业，客户需求与产业技术都在不断更迭，单打独斗难以应对接踵而至的不确定性，生态是保持长久竞争力和生命力的重要护城河。

华为在底层的联接和计算能力上持续深耕，将自身定位于“黑土地”，以“平台+生态”的战略，开放赋能合作伙伴，助力生态中不同角色形成协同，激发更多接近应用层的创新。

在生态进化的过程中，各类角色更聚焦于自身最擅长的业务，维系着一种互相依存又互相制约的动态平衡，这种互利共生关系牵一发而动全身，每一层级的进步，都能带动整个生态价值的转换。

据了解，目前华为中国政企业务已拥有超过11000万家合作伙伴，其中，华为联合1000多家解决方案合作伙伴，输出超过1200个联合行业方案。

与此同时，华为已经与各类亟待数字化转型的行业均建立了丰富的联接，超过1000家智慧金融相关企业、超过5000家制造企业、超过1000家三甲级医院都在华为的“朋友圈”里。